招商人员谈判技巧

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发布时间:2021-12-30 09:58:28

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资源描述:

招商谈判技巧培训 目录 一、谈判技巧系列一 5W2H分析法 一、谈判技巧系列二 客户定位法 一、谈判技巧系列一 一问一答摸清客户在投资中角色定位阶段的沟通是否到位,就看你是否能用上5W2H法进行阐述: 什么人+因为什么原因+准备在什么时间+什么地方+投资金额+做什么事情+怎么做。 一、谈判技巧系列一 5W2H 内容 主要因素 原因 Who 什么人 姓名、电话、工作背景、经济水平、生活习惯、什么地方的人 了解习惯、风俗、工作背景,决定你的谈判方式和习惯 Where 什么地方 准

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文档提供

发布者:糊涂的山羊

上传时间:2022-02-28 11:08:43

认证主体:糊****(个人认证)

IP归属:江西

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