社区设点活动

2017年8月设点活动方案一、目的：1、8月销售主要针对设点活动等主动宣传营销带来的客户；2、增加有效可施工订单，增大销量；3、增大意向客户储备。二、活动步骤：1、活动前准备工作：l活动小区的前期调研准备：小区活动场地确认，根据小区内各个出口人流量情况，确定人流量最高的出口，并与物业方确认可设点位置；l确认活动优惠方案；l活动用品的准备：根据活动所需，准备各类软硬件物品；l活动人员的准备：根据活动方案，确认人员数量与各岗位职责，形成活动小组。2、活动中执行工作：l按确认小区及工作安排，确认活动时间；l活动小组按活动流程进行。3、活动后总结工作：l活动结束后，进行数据分|析；l活动结束后，进行工作流程优化与经验分析；l活动结束后，进行错误修正与改进分析。三、工作流程：1、活动区域确认：l以门店为基点，与周边社区物业沟通，确认8月可实施设点活动的社区；l与活动区域管理方（物业、业主委员会）确认设点举办的可行性。l对各社区进行调研分析，确认以下活动的小区（待确认）：预计日期8.138.208.27小区名称勤德家园银河湾花园河景花园设点费用元元元

1备选小区：都市桃园、蓝天花园、秋水云庐、金色新城、玉隆花园等（待定）2、活动优惠方案活动时间：2017.8.7-2017.8.30n特惠一每贴满25平方，减5平方费用（满50平方减10平方费用，|75减15以此类推）；限单一个型号，满25平方才可满减。参与版本：138元全线版本、158元全线版本、188元全线版本n特惠二活动期内预付定金，满1000元送100元超市卡；满5000元送500元超市卡+时尚手推车1个。n特惠三活动优惠定制：（1）Sweetlove爱的回忆主题房(库存型号)2888元贴一间房（限30㎡内），共5个款式可供挑选，每款各1套A款B款C款D款E款背景A77173-282019-387363-287363-277122-4墙面B77172-282020-387357-387330-287310-6（2）Foreverlove情定韩利主题背景(|原价188元纸)1314元贴一面背景墙（限10㎡内），共5个款式可供挑选，每款各限1套A款B款C款D款E款背景墙6803-577143-259265-381015-281026-3超出面积按壁纸原价计费*备注：特惠三中，每户业主至多仅限选1间主题房及1面主题背景墙；特惠一、三优惠版本不参与满减优惠3、活动用品的准备：市场部根据活动需求准备活动用品如下：(一个小区为标准)物品清单

2项目规格数量帐篷3*31桌子2*1.52桌布张2门型展架个2活动单页张200工艺单页张200气球袋1环保袋只300测量工具套2空白名片张100测量单张20用户信息登记表张20鞋套双21、活动|岗位职责：宣传引导2人：全征禹、在点位周围散发单页、发气球，吸引行人驻足而观；在点位布置完成之后，带着无纺布袋、单页、气球在小区内游走宣传，向小区内居民宣传韩利壁衣工艺及活动优惠，引导居民到点位了解。促单销售2人：陆文君、章莉向主家介绍工艺、灌输韩利壁衣不铲墙不批墙的环保工艺理念、促进订单成交、收订金、下订单。上门测量1-2人主动争取上门测量机会，告诉主家可以免费上门看墙测量做预算；争取到上门测量机会后，带着版本上门，一人主要负责测量画图，另一人根据墙面状况向主家解释处理方法，将传统处理方式与韩利壁衣工艺做对比，讲解韩利工艺优势、初步挑选壁纸，并争取下单收取定金。

3|备注：上门测量时，人员根据现场情况调配。1、引流方案：l活动现场过往的小朋友赠送气球，吸引客户；l活动现场周围主干道的单页及无纺布袋散发，吸引客户；l活动现场听取介绍并留取姓名、电话、地址的客户，赠送无纺布袋；l积极上门测量，对客户墙面进行了解，争取留下客户联系方式。2、活动当日时间安排：周末全天设点l早7：40前，物品配送人员至设点活动小区布置；l早7：50前，设点活动人员全部到达现场；l早8：00前，人员、物料必须就位、展位搭建完成、版本单页等物料摆放整齐并准备8-10个气球打好气放在点位上；l中午11：30–14：00轮流吃饭、休息；l晚7：00–9：00，结束|活动（根据小区人流情况而定）；l设点结束前，将当天设点活动数据整理归纳（小区名称、价格费用、设点时间段、成交订单数、意向客户数、上门测量数、留下有效信息客户数）；l设点结束后，物料装车，并运送回指定地点。工作日半天设点l午3：40前，物品配送人员至设点活动小区布置；l午3：45前，设点活动人员全部到达现场；l午4：00前，人员、物料必须就位；l晚5：00–6：00轮流吃饭；l晚8：00–9：00，结束活动（根据小区人流情况而定）；l设点结束前，将当天设点活动数据整理归纳（小区名称、价格费用、设点时间段、成交订单数、意向客户数、上门测量数、留下有效信息客户数）。l设点结|束后，物料装车，并运送回指定地点。

41、活动培训：市场部组织全体店员进行活动流程与要求的培训：l活动目的与针对人群分析针对店里的储备客户，有意向成交但等价格优惠的客户；针对设点期间犹豫的客户，促使其付定金；针对有潜在需求，促使其留下有效信息、成交。l活动优惠内容培训：讲解活动优惠内容，折扣优惠、定金优惠、版本优惠等。l接待礼仪培训：当有人靠近时，面带微笑迎接：您好，欢迎光临韩利壁衣！人不多的时候，可大喊口号：快装环保壁纸、不铲墙不批墙2-3天换新房等；设点工作人员应注意自己的言行举止，不乱扔垃圾、不骂人、不讲脏话、不大声喧哗。l上门测量培训：争取上门机会，在设点活动|中如遇到客户咨询时犹豫不决，可直接回答：我们可以免费帮您去看一下墙面，就知道怎么处理了，也可以帮您做一个预算您在决定。在客户家中时适当夸大墙面问题严重性，引导客户了解韩利壁衣的优势，促进下单。l各类文件填写培训：客户登记、客户订金收据、客户订单、客户合同。四、活动激励：设点现场成交3-4单（含4单），总面积达300平方奖励团体50元；设点现场成交5-6单（含6单），总面积达400平方奖励团体100元；设点