快消品行业销售渠道模式

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发布时间:2022-09-18 03:35:50

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资源描述:

快消品行业销售渠道模式 第一种模式:直销式 直销适应于城市运作或公司力量能直接涉及的地区,销售力度大,对价格和物流的控制力强。 以可口可乐和三株公司为代表。 优点: 渠道最短;反应最迅速;服务最及时;价格最稳定;促销最到 位;控制最有效。 缺点: 局限于交通便利、消费集中的城市,会出现许多销售盲区,或人力、物力投入大,费用高,管理难度大。 第二种模式:网络式 网络销售适用于大众产品,适用于农村和中小城市市场。 以娃哈哈和康师傅为代表 。 优点: 可节省

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发布者:巴士用户...

上传时间:2022-09-18 03:37:07

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