销售组织学习

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发布时间:2022-09-18 03:34:04

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资源描述:

1 4.1 销售组织的涵义 销售组织,是指企业销售部门的组织,它使构成企业销售能力的人、商品、资金、情报信息等各种要素得到充分利用和发挥。 组织将员工在工作中的地位、职责和权力,以及他们相互间的关系加以明确,其目的是尽可能发挥最高效率(efficiency)。 效用(effectiveness)代表着充分满足顾客的需要,真正优秀的组织要达到效率与效用的平衡 销售队伍的组成比例一般为:2:6:2,即2个优秀销售员(50%),6个一般销售员(40%),2个落后销售员(10%) 第1页/共43页 2

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发布者:shenlanwa

上传时间:2022-09-20 08:09:46

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